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当健身教练开始带训练营

2021-12-08 分类 : 健康知识 浏览 : 分享
过去,私教和团课相对独立,私教主导业绩,团课负责流量。随着用户需求的不断变化,私教和团课的专业壁垒正在逐渐被打通。
近日,据乐刻运动数据显示,全平台11月训练营业绩近1000万,创下历史新高。
训练营,一种短周期、一对多的小班训练模式,既保留团课的氛围,又兼顾私教的针对性,正在受到越来越多关注。
这对健身教练提出了更高要求:既要有一对一的专业指导功底,又要有一对多的情绪带动能力。
训练营是一种新的教练营收方式
小旭 北京 团课教练
小旭:2019年来到乐刻时,我发现,市面上现有的训练营产品类目、质量、定价标准等都参差不齐,这无形中增加了客户对训练营的认知和决策成本。
规模化的前提是标准化,我决定组建团队,打造一个更加科学、安全、高性价比的标准化训练营体系产品。 
然而,因其特殊产品属性,训练营要求更加复合型的教练人才。教练稀缺,成了摆在我面前最大的难题。
同时,训练营尚处于初期发展阶段,开班条件受平台流量、场馆、教练、学员时间匹配等因素影响,市场上缺乏相对成熟的训练营产品。乐刻生态模式下的标准化训练营产品该如何定义,也是一个严峻考验。
在平台的支持下,我和我的团队,深入一线调研、了解现状,总结实践经验,不断复盘迭代。一年半下来,打造出一套FTC(Focus Training Camp)训练营体系方法论。
今年10月,FTC训练营正式由北京推向全国,目前认证教练已超过300人。
从业12年来,我见到过不少团操会员因为缺乏科学的运动认知而导致受伤。团课会员通过训练营建立良好运动基础、减少运动损伤风险就显得尤为重要。
对于教练而言,训练营是一种新的营收方式,提升单位时间的投入产出比,进而增强职业认同感,延长职业生命周期。
此外,训练营友好链接了团课和私教,团课教练学习训练营后逐步私教化的可能性大大提升,私人教练为了获得更多流量去学习团操技能,教练不再单纯区分为团课和私教,而是具备更多的复合能力,从本质上优化了健身教练这个职业。

训练营让我有底气把爱好当成职业


Sarah雅宁 上海 瑜伽教练
Sarah雅宁:在当全职瑜伽教练之前,我是一家海外旅游OTA公司的产品运营经理,每天研发更新产品、培训销售、开会、分析数据、加班……好像一直在消耗自己,没什么获得感。
疫情最严重那段时间,旅游业不景气,我有更多时间思考自己想要什么。在那之前,我已经开始兼职瑜伽教练,每当被工作的琐碎困扰时,一节瑜伽课总能让我重新打起精神。
经过慎重考虑,我辞去了产品经理的工作,全身心投入到瑜伽教练中。
把爱好变成工作,预期就从单纯的“快乐”进阶为“快乐地挣钱”。然而,一段时间后,尽管每天都有排课,我总觉得不温不火。最直接的体现就是收入增长缓慢。
直到有一天,一名会员跑来问我:教练,你啥时候开小班课,你现在的团课经常约不到。

抱着试试看的心态,我开设了自己的第一期训练营。

健身训练营

相比于团课而言,训练营让我有更多精力关注到每一位会员,有时候一节课、一次提示甚至一个眼神,就能够让会员有所改变,这种成就感是无与伦比的。
更让人惊喜的是,训练营不但让我收入大幅增加,专业技能也有了显著提升——训练营的课程难度设置高于团课,想要更好地输出,自然需要疯狂去吸收。
过去一直被生活推着走,总觉得工作和快乐是对立的。瑜伽让我慢下来,去享受当下,也为更多人带去更健康的生活方式。
团课是大型蹦迪现场,训练营是小型私人派对 
Duke 成都 团课教练
Duke:两年前,我在一次训练中膝盖不慎受了重伤,在那之前的五六年,我保持着每天至少3节的课程量,对于以BC和BP为主的团课教练而言,这个数量无疑是过载的。
那阵子居家休养时,我时常想起上一家俱乐部的经理,曾经也是当地知名的团课教练,却在三十出头的年纪,因为伤病不得已退居幕后。
团课教练注定只能吃青春饭吗?一种深深的无力感涌上心头,我甚至一度想过就此放弃。
然而,休养越久,就越怀念操台。在长达数月的理疗、康复训练后,我还是决定重返团课舞台。
在朋友的介绍下,我来到乐刻,凭借在成都多年的团课经验和会员基础,课程慢慢有了起色。
半年后,教务长从后台数据看到,我的课几乎节节爆满,在她的建议下,我开设了自己的第一期训练营。
如果说团课是大型蹦迪现场,训练营则像一个小型私人派对。蹦迪更注重整体的氛围和连贯性,派对则能更清晰地关注到每一个人的情绪。
我小心翼翼地为每一位参训会员规划好训练节奏和目标,也为自己的教练生涯规划出更多可能性。
我清楚地记得,第一期训练营结束那天,我和会员们订了一个蛋糕,每个人的眼里似乎都充满着不舍,就像一场聚会即将散场。
但没关系,可能明天,我们就又会在某节课上见面。

训练营让我实现收入翻番


王鑫 上海 私人教练
王鑫:踏入教练行业之前,我是一名田径运动员,跟很多初级教练一样,喜欢把会员“练到爽”。后来慢慢发现,长此以往,会员会因为过于疲惫而难以坚持,从而导致流失。
从0到10很难,但从0到1很容易,让会员有更清晰的自我认知,比减几斤肉重要得多。我的“稳态减脂训练营”,区别于市面上更大多数的“极速减脂训练营”,“稳态”说得通俗点就是“循序渐进”。
一个月减20斤不是没可能,但你怎么去保持住?比上课更重要的,是日常习惯的养成。我会把自己定位成一个“健康管家”,对会员从课程体验到热量摄入、体重、睡眠等各方面给到建议。
这就需要教练有更综合的专业能力。在近7年的执教生涯中,如何让更多急于求成的会员相信循序渐进的重要性,相信教练的专业性,一直是个难题。
我觉得,健身教练就像一个公众人物,不仅要在理论输出、专业指导的时候专业,还要在言行举止、日常点滴中看起来专业,这是一种职业感。
今年双11,我的训练营和私教业绩双双创下新高,实现收入翻番。